公务吧

    一、广告无禁区——只要能引人注目

    在上海某大学一次用人单位和毕业学生供需见面会上，招聘人员每人收到一份电脑打印出来的公开信——
    远方来的朋友们：

    你们好！

    我是一双眼睛，正把你们深情地注视；我是一只耳朵，正聆听你们求才若渴的心声；我是一匹千里驹，正寻觅着伯乐！

    中文系学生：张荣发　

    1993年6月1日

    招聘人员读完信后相视一笑——很明显，这是一则“广告”。商业广告之风竟然刮到了人才交流会上！大家在惊愕之余，都佩服这位学生有胆量，有头脑，于是纷纷查阅他的档案，使他的档案调阅次数远远高于其他学生。当即就有好几位与他面谈。而张荣发呢？提高知名度的目的已经达到，悠然地“迎来送往”，和一个个招聘者“谈判”……这位学生确实有“鬼点子”：方式独特，以情动人，言辞简练，既可使自己引人注目，又不使别人反感，完全是一种商品广告的做法。这不失为“开先河”的自我推销法。与此同时，我们也曾发现有同学在交流会上散发“求职书”，洋洋洒洒几百上千字，叫人看了直皱眉头：情况介绍档案上有，用得着画蛇添足吗？

    二、仪表——人才的“包装”

    我们都知道，一流包装下的二流商品比二流包装下的一流商品要好卖得多，因为视觉在人们作出选择时起着非常重要的作用。因此，如何给用人单位以良好的印象，是每个学生应考虑的第一个重要问题。我们常看到大学校园里一些男生奇装异服，女生描眉画唇、花枝招展。虽然现代生活中人们穿着讲求个性，但这些都不是大众认可的学生形象。整洁、大方、充满朝气才是青年学生的风貌，也是用人单位的选才标准之一。去年6月，在湖南师大一次毕业生供需见面会上，物理系一位梁姓女生为了刻意打扮自己，显出自己与众不同的修养和学识，遂倾其所有，买了一套高档黑色套裙，再花40元在美容厅做了一次美容，整个人弄得高贵美艳。但效果并不见好，找她洽谈的倒是有，但没一个是她理想的单位。到了第三天，一个同寝室的姐妹提醒她的着装，她才赶紧换上一套黄色连衣裙，用洁白的手绢随便扎一下秀发，走在大厅里宛如春天里绽开的花朵一样，带来一股勃勃生机。也怪，马上就有几家“档次高”的单位找她面谈。最后她被湘潭市一家大型工矿企业要去。这个学生开始时的失败在于无意识地把洽谈会看成礼仪小姐招聘会或舞会，弄得对方要么误以为她是出身名门富豪之家，娇生惯养，难以“伺候”；要么认为这种人过分喜爱打扮，不适于艰苦工作，而她后来的成功在于及时调换适宜自己的“包装”，显露出惹人喜爱的纯真本色，因而受到青睐。

    三、自信——成功的一半

    一个民族要有自信才能富强，一个企业要有自信才能业绩辉煌，一个人要有自信才能有所作为。因此，善于表现自信的人，往往比谦虚者更受人欢迎。因此，自信的大学生往往比缺乏自信的大学生容易分配得多。曾有一家独资企业在湖南湘潭大学向应聘学生出了一道题：你最崇拜的人是谁（列出10位古今中外著名人物）？你最痛恨的人是谁（列出10位历史反面人物）？绝大多数同学都没有理解出这道题的真正意图，但有一位男生这样回答：“我最崇拜的是我自己。因为创造的欲望将永远激励我前进，天生我材必有用！我最痛恨的也是我自己，因为我的缺陷总是消灭一个又来一个，我要不断战胜自我！”结果这位学生被录用。

    四、露一手——战胜对手的秘密武器

    只要你回想一下高考招生中，有特殊才能的学生被降低录取标准而“特招”进大学这类事情，你就能得到启示，冷不丁在应聘中露一手，极有可能收到出奇制胜的效果。华东师大数学系毕业生中有一男生王××，个子只有1．68米，很不起眼。在一次面谈会上，他几次试图打入北京和上海的几家单位，但对方简短接洽以后就不再作深入的交谈——没戏。于是，他平静地坐在窗户边观察着，思考着对策。恰好几名来该校参加学术会议的外宾来参观交流会，王立即迎上前去打招呼，代表学生欢迎他们，并用流畅的英语介绍交流会的有关情况。外宾对这个热情友好、英语说得棒极了的年轻人大感惊讶，用他们刚刚学来的中国姿式——竖起大拇指来表示赞赏。立刻就有一群招聘者围上王××……还有一个真实的故事，笔者的一个朋友毕业于北大中文系，因分配的工作不理想，便带着档案奔深圳谋职。一日见报上刊登某日本商行招聘高级主管的启事，便前去应聘。谁知那里已齐刷刷坐着40多名大学生、硕士生，而录取名额只有一个！这位老兄对自己面试的感觉很一般，几乎没有信心坐下去了。这时，秘书小姐惊慌地说电脑坏了，老板急需的商业资料查不出来，老板命令立即请维修站来人。秘书小姐刚拿起话筒，这位老兄站起来说：“我来试试。”老板疑惑地看看他的简历，又看看他，但还是同意了。十几分钟后，电脑恢复正常。日企老板大感意外，因为在中国，文科生精通电脑的极为罕见，这说明这位老兄非常好学并极有才能和潜质。三天后，他接到录用通知。现在，他已成为总经理助理。

    五、再造一个自我——成绩平庸者的绝招

    在大学生群体中，能称得上“出类拔萃”的毕竟是少数，大多数人成绩平平。这时，你的档案就是你最大的“隐私”。你当然不能阻止用人单位“窥视”你的“隐私”。但是你可以想办法把对方从档案的一般印象中拉出来，引导对方向前看，向活生生的自己看，而不是向后看（关注档案）。在面谈中，你可以巧妙地把你的真诚、热情、充满进取精神等档案无法反映的特点得体地显露出来，要使自己表现出知识面广而不胡侃乱吹，纯情似火而不矫揉造作，应答自如而不呆板乏味，渴望满意的工作而不急于求成，这样，成功的希望要比听任对方通过档案主宰自己的人大得多。在这里，你一定要去掉担忧对方“不能转变观念”的思想，因为正是由于档案不能代表一切，用人单位才要求和学生面谈，招聘者对成绩优秀而能力低下的现象十分清楚，对成绩平平而能力很强的现象也心中有底。因此，只要你再造一个自我，用真实的“我”去代替档案上虚幻的“我”，在招聘者面前亮出你所有的优点和潜质，往往可在录取的天平一端增加一个很有分量的砝码。

    六、开辟第二战场——走出去，前面有片天

    很多成功的事例表明，要找到理想的单位，光靠供需见面会这类方式很难如愿，因为很多用人单位并不直接进校园选才，而同时你对需要人的单位也并不真正了解。因此，应该走出校门，在“第二战场”寻求推销自我的机会。笔者一位朋友去年毕业于中南政法大学，一出校门就直接去广东佛山瓷业总公司报到。他的诀窍在于从大二起每个假期都通过散布在全国各地的同学帮助，去广东、上海等地联系工作，有时也作短暂试岗，既推销了自己，又结识了很多用人单位的要员。到毕业前最后一个寒假，有意要他的已有湖南省司法厅、高检院和汕头大学等二十多个单位。最后，他选择了实力雄厚、待遇高、出国机会多的那家国营大型企业，该企业出资5万元把他从大学直接“购走”。

    年轻的大学生朋友，只要你走准了自我推销这条路，找好了最适合你的推销方式，你就不会再为分配而困惑、担忧和烦恼，而是满怀信心地迎接新的生活、新的挑战！